Tvrtka u koju ulažu svi mirovinski fondovi ostvarila povijesni rast: Trostruko povećanje u pet godina
Končar, jedna od najvećih domaćih industrijskih kompanija i tvrtka u čijem vlasništvu sudjeluju svi obvezni mirovinski fondovi, bilježi snažan rast pod vodstvom direktora Gorana Kolaka. U proteklih pet godina prihodi tvrtke porasli su s 370 milijuna eura na više od milijardu, dok je izvoz skočio sedam puta. Na nedavnoj konferenciji Kolak je govorio o transformacijama unutar tvrtke, jačanju sinergija među članicama grupe, prilagodbi zelenoj tranziciji te izazovima širenja na regionalna tržišta, uključujući i neuspješan pokušaj ulaska na srpsko tržište.
Goran Kolak (sredina) Foto: UMFO
Končar je jedna od domaćih kompanija u čijem vlasništvu sudjeluju svi obvezni mirovinski fondovi, što pokazuje koliko je tvrtka važna za domaće institucionalne investitore. Na nedavnoj konferenciji ‘Izazov promjene’, direktor Končara Goran Kolak govorio je o strategiji kompanije i transformacijama koje su omogućile tako veliki rast u posljednjih pet godina otkako je on na čelu. O rezultatima Končara u 2024. godini pisali smo ovdje.
S 370 milijuna eura prihoda na preko milijardu
Moderatorica panela, predsjednica Uprave Zagrebačke burze Ivana Gažić, je na panelu ‘Regionalni prvaci: Izvan granica’ naglasila da je Končar jedna od najzastupljenijih dionica na burzi. Panel je okupio regionalne prvake, odnosno čelnike kompanija koje su se veoma uspješno uspjele probiti na tržišta preko svojih granica, a Končar je jedan od uspješnijih takvih primjera. Osim Končar Grupe, Kolak je istaknuo da na burzi dominiraju i Dalekovod i tvrtka za transformatore. Zbog značajnog povećanja prihoda i profitabilnosti grupe sve je veći interes ulagača u njihove dionice. Končar je 2019. imao 370 milijuna eura prihoda, a Kolak je postao direktor 2020. godine i danas prihodi iznose iznad preko milijardu eura. Na kraju godine će se znati točna dobit, a operativna dobit (EBITDA) je sada preko 200 milijuna eura. Za usporedbu, 2019. godine EBITDA je iznosila 17 milijuna eura.
– Kad pogledamo stanje tržišta, 2019. smo imali narudžbe vrijedne 460 milijuna eura – po pola iz domaćeg tržišta i izvoza. Danas, samo u prvih šest mjeseci ove godine, imamo narudžbe od oko 670 milijuna eura na hrvatskom tržištu, što je tri puta više nego prije šest godina. U isto vrijeme, izvoz je eksplodirao – imamo preko 1,6 do 1,7 milijardi eura u narudžbama iz inozemstva, što je sedam puta više nego 2019. godine. To pokazuje da smo fokusom na izvoz stvorili ogromnu novu vrijednost i temelj za daljnji rast, ispričao je Kolak.
Velike transformacije u Končaru
Kako bi se stvorio tako snažan temelj koji omogućuje širenje poslovanja, Končar je morao proći kompletnu transformaciju, ne samo u pristupu tržištu nego i unutar same organizacije, priča Kolak. Tvrtka je radila na stvaranju jačih sinergija među članicama grupe, koje su ranije djelovale odvojeno, kako bi mogla učinkovitije nuditi dodatne proizvode i usluge postojećim kupcima. U tom procesu shvatili su da se na tržištu moraju nastupati jedinstveno, kao jedna kompanija, bliža kupcima i usmjerena na njihove potrebe. Jačanjem kapaciteta matične tvrtke, Končar je omogućio predstavljanje složenijih, integriranih rješenja koja povezuju sve proizvode i znanja unutar grupe, što je rezultiralo s novom vrijednosnom ponudom na tržištu.
– Također, morali smo se prilagoditi zelenoj tranziciji. Kad je Europska komisija 2019. najavila strategiju ulaganja u obnovljive izvore energije, električne mreže i javni prijevoz s manjim emisijama CO₂, mi smo transformirali tvrtku u skladu s tim smjerom – i rezultati su se pokazali u prodaji i rastu.
Kolak: Domaće tržište nam je jednako važno
Iako su fokusirani na izvoz, Kolak ističe da razumiju važnost domaćeg tržišta jer upravo u Hrvatskoj stvaraju reference koje su važne kako bi se kvalitetnije izašlo na druga tržišta. Ako se govori o regionalnom tržištu i razlikama između globalnog, šireg tržišta i regionalnog, Kolak ističe da ima konkretne reference i značajnu baštinu u regiji.
– Na primjer, u posljednjih osam godina bili smo prisutni s našim proizvodima u gotovo svakoj zemlji u regiji, s hidrogeneratorima, transformatorima, transformatorskim stanicama u svemu, i tu prisutnost moramo zadržati i na regionalnom tržištu. Moramo koristiti te reference i moramo biti ovdje za postojeće kupce kako bismo im služili, poručuje Kolak i dodaje da je fokus i dalje na izvozu i na EU-u, a u planu je probijanje na tržišta Sjeverne Amerike i Bliskog istoka.
Neuspješno širenje poslovanja u Srbiji
Goran Kolak je istaknuo da su se, unatoč dugogodišnjoj prisutnosti Končara u Srbiji i činjenici da tamošnji generatori rade desetljećima, suočili s velikim izazovima u prodoru na to tržište. Nekoliko godina kompanija je pojačavala aktivnosti, nudila projekte i pokušavala biti bliže kupcima, no političke i gospodarske prepreke, uključujući kompleksnosti u elektroenergetskoj mreži i lokalnim projektima poput tramvajskog sustava u Beogradu, činile su daljnje širenje gotovo nemogućim. Ravnateljica Uprave za mirovinski sustav Ministarstva rada i mirovinskog sustava Melita Čičak također je bila na konferenciji te se osvrnula na izazove s kojima se mirovinski sustav suočava. Više o tome čitajte ovdje.
– Ali na kraju dana shvatili smo da ne postoji način da se prevladaju napetosti koje još uvijek imamo između naše dvije nacije, države. I samo želim naglasiti da ne možete uvijek pobijediti. Nekad morate pronaći točku u kojoj morate reći ‘u redu, ne mogu pobijediti ovdje’. Povukli smo se s tog tržišta i rekli ‘nećemo igrati ovu igru i usredotočit ćemo se na druga tržišta’. I tako koristimo svoje resurse na nekim drugim tržištima gdje ipak imamo više uspjeha, umjesto da, nastavimo gubiti u Srbiji.
Pridružite se našoj Viber zajednici i prvi saznajte sve informacije.
